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连年涨价的东阿阿胶开启降价促销,能拯救下滑的业绩吗?

放大字体  缩小字体 时间:2019-10-24 13:23 来源:中新经纬 作者: 闫淑鑫   原文:
核心提示:近日,有媒体报道称,在东阿县多家阿胶直营店和药店内,几乎所有阿胶产品目前都在打折出售,但销售依然平平,其中就包括东阿阿胶。
  近日,有媒体报道称,在东阿县多家阿胶直营店和药店内,几乎所有阿胶产品目前都在打折出售,但销售依然平平,其中就包括东阿阿胶

  不仅如此,中新经纬记者注意到,电商平台上的东阿阿胶也在降价促销。以东阿阿胶天猫旗舰店为例,10月23日,中新经纬记者在该店内看到,原价1499元的阿胶块(250g),现价为1349元,而活动时期的售价更是低至1199元。而在东阿阿胶京东旗舰店内,原价1439的阿胶片(240g),现价为1151元,活动期间更可享受“每满199减20”的优惠。

  东阿阿胶开启“降价促销”模式

  据央视财经报道,在东阿县的多家阿胶直营店和药店内,几乎所有阿胶产品目前都在打折出售,以红黑盒包装250克的东阿阿胶块为例,目前的标价是1499元,而实际出售价格仅八九百元,相当于打了六折。

  不过,有阿胶专卖店负责人表示,打折促销并没有带来预期中的销售火爆,而受大阿胶厂降价清库存的影响,其它品牌阿胶厂也纷纷开始降价,甚至打起了“价格战”。

  不仅如此,中新经纬记者注意到,电商平台上的东阿阿胶也在降价促销。

  业内人士指出,以前,阿胶价格连年上涨,经销商主要靠囤货盈利,几十万、几百万元的囤货十分普遍,而自去年以来,阿胶价格不再上涨,销售情况也不理想,经销商慢慢放弃了大量囤积阿胶,转而努力卖货,提升周转率。

  据中新经纬记者不完全统计,2010年-2018年,东阿阿胶对旗下部分产品提价15次,最多时一年曾涨价3次。而进入2019年,东阿阿胶曾多次强调公司在“降库存”。

  “渠道原本靠囤货来盈利,我们涨价所有渠道商都盈利,因为阿胶保质期是5年,如果经销商囤货,差价收益就比较大。现在渠道发生了变化,由靠囤货转为靠周转率,我们顺应渠道变化,进行了降库存的调整。”今年7月份,东阿阿胶在接受机构调研时提到。

  东阿阿胶“降库存”的举措将持续多久?该举措下,渠道商是否存在集体“甩货”的情况?10月22日,中新经纬记者就上述问题致电东阿阿胶相关负责人,并向其发去采访函,不过,截至发稿前,并未收到其回复。

  据华泰证券预计,东阿阿胶的“降库存”调整至少会延续至2020年。

  公司业绩还能恢复“好气色”吗?

  据了解,东阿阿胶曾被称为“药中茅台”,其净利润曾连续12年保持增长。然而,进入2019年,其业绩却突然“变脸”。

  今年第一季度,东阿阿胶营业收入、净利润分别下滑23。83%、35。48%。今年上半年,东阿阿胶实现营业收入18。90亿元,较上年同期下滑36。69%;实现净利润1。93亿元,较上年同期下滑77。62%。

  10月15日,东阿阿胶发布2019年三季报业绩预告,公司净利润再次大幅下滑。数据显示,今年前三季度,东阿阿胶预计实现净利润1.96亿元-2.57亿元,较上年同期下滑79%-84%。其中,今年第三季度,该公司预计实现净利润304万元-6434万元,较上年同期下滑82%-99%。

  “公司正处于调整期,受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响,公司主动压缩渠道客户库存并控制发货,从而对经营业绩产生了一定影响。”对于业绩突然“变脸”,东阿阿胶在业绩预告中解释称。

  而在2019年半年报中,东阿阿胶也曾提到,公司下游传统客户主动消减库存,从而导致公司上半年产品销售同比下降。同时,东阿阿胶表示,公司正在积极调整营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道、新市场,积极拓展新的产品线;理性控制库存,拉动终端纯销等。

  “在渠道降价促销、销售费用增长等因素的影响下,东阿阿胶的利润空间被严重压缩。不过,整体来看,东阿阿胶业绩下滑,主要还是由品牌老化、产品老化、渠道老化等原因造成的。”中国食品产业分析师朱丹蓬向中新经纬客户端分析称。

  著名经济学家宋清辉也提到,东阿阿胶净利润突然大幅下滑是由公司核心竞争力不足,产品逐渐被市场抛弃所致。“此前,东阿阿胶不断提价,导致大批忠诚但对价格敏感的消费者流失。”

  至于“降库存”后,东阿阿胶的业绩是否还能恢复“好气色”,朱丹蓬认为存在一定的不确定性。“东阿阿胶主动求变,从理念上来说没有太大问题,但这些举措势必会影响其利润增长,如果利润增长长期不佳,肯定不利于公司的中长期发展。”朱丹蓬表示。

  宋清辉也认为,单纯的“降库存”“降价促销”等举措,很难挽救东阿阿胶的业绩颓势,建议“引入战略合作伙伴,全面深化战略合作”。

  据Wind数据,自4月29日披露一季报以来,东阿阿胶股价持续走低,截至10月23日收盘,东阿阿胶报33.13元/股,近六个月已跌去30.35%;总市值为217亿元,较六个月前蒸发了约106亿元。
日期:2019-10-24
 
 行业: 保健食品
 品牌: 东阿阿胶
 标签: 东阿阿胶 阿胶
 
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